モンスターローン相談のマーケティング
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先程挙げた、寿司屋の例だと、ウニは、どの寿司屋でも、食べられますけれども、○○寿司といえば、ウニだよね、ウニを食べに行くなら、あの寿司屋だよね、というブランドを構築できる訳です。売り商品のウニは赤字でも、それ以外のネタも注文される訳ですから、利益はカバーできるんですね。中には、ウニばかりを注文されたら、どうなる?このように訪ねる人もおられるでしょうが、それは愚問です。ウニだけを頼むお客さんはいません。それ以外の商品も注文されるんですね。この場合は、ウニが、完ぺきなフロント商品として、重要な役割を果たしているんですね。一点でも、このような売り商品がある会社は非常に強い訳です。しかし、一般的には損をしたくない、と考える人は大勢います。損をしないで儲けよう、という具合にですね。ですから、フロント商品から、本来販売したい、メイン商品の販売につながらないんです。フロント商品がしっかりしていることで、次の商品を購入しやすくなるし、それが後々の店のブランドになるんですね。こだわりが、企業のブランドを作る訳です。そうすることができれば、業界内で、リーダーシップを取ることもできるでしょう。
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